佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频 暑期招生开始了,家长为何迟迟不买单?你还差这样的试听课

原标题:暑期招生开始了,家长为何迟迟不买单?你还差这样的试听课

但是,外面等待的家长往往只能看到最终的作品,或者通过闭路电视瞄几眼课堂情况。这样是无法真正get到课程设计的精妙之处。

因为试听课其实是一种销售行为,暂时忽略公平性原则,也可以激励老师们更加努力为自己争取机会。

峰终定律是指人们对于某一段的记忆,只会记得高峰时和结束时的感觉,即“峰值”和“终值”的体验。

所以试听课刚开始的时候,我们就要给家长和孩子一个好印象,比如老师和孩子聊聊他们喜欢的动物、事物、卡通人物,一起做有趣的游戏,提前活跃气氛,拉近距离,建立信任感。

工具小助手

只要你善于观察、发现和总结,就会发现孩子们美好的瞬间遍布整个试听课,比如灿烂的笑容、积极地互动、乐于助人、饱满的上色效果……这些都是我们可以打动家长的“工具”。

关键词

知识点应该在课程中,在孩子创作时,在孩子调整细节时,在课堂收尾时,反复不停地重复。

遇到插班试听不要怕佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,请记住快乐是试听第一奥义。

可能有人会觉得一对一的效果不好佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,但是其实当我们一对一的时候佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,可以扮演哥哥、姐姐的角色佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,给孩子传递“我是你的好朋友”这样的信息。朋友之间自然更加容易破冰。

这里事前准备占据了大部分的时间佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,因为如果准备不足佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,很难展示最佳的视听效果。比如老师上课频繁出现卡壳的状况佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,家长可能就因为这一点而放弃买单。

在试听课中佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,我们也应该发挥马太效应佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,把更多的资源倾斜给教学效果好、表现能力佳的老师。

人数原则

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这时候佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,我们的老师就要积极地记录这些瞬间佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,课后把这些“工具”传达给家长佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,不断强化孩子是特别喜欢在这里上课的。

“磨刀不误砍柴工”佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,牢记了试听课的原则、底层逻辑和关键词之后佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,才能将之运用到试听课的设计、实施中。

控制情绪

也不要提早下课佐佐木明希正在线播放亚洲天堂无码免费小视频,家长来了之后看到孩子无事可做。

很多试听课并不是每一个细节都完美无瑕,但可能就是一个精彩绝伦的游戏把整节课推上了高潮,再加上结束时老师亲切不舍的道别,孩子们一直沉浸在“峰终”的感受中,从而家长爽快地刷卡了。

比如说美术老师们可以在课前用15分钟准备教具、教室、和孩子聊天的话题、游戏、可预见的突发情况等等。这里不做过多介绍,在下面的流程中,我们会展开列举。

今天,我们从老师的角度出发,来探讨如何打造一场让家长和孩子都满意的试听课,从而促成招生转化和创收。下面我们将从试听课的原则、底层逻辑和关键词这两个角度,循序渐进地剖析。

要达到这样的效果:孩子下课出了门,就能跟妈妈说“妈妈我学到了什么!”比如说冷暖色、点的大小等等。

人数尽量少,一对一都可以。

处理突发:插班试听

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有研究表明,孩子在婴儿时期就能感知周边人的情绪,比如会根据妈妈的情绪调整哭声的大小。所以你流露出来的热情、爱意,他们也可以感受到,进而也会用真挚的情感回馈你。

十足准备

没有一场活动是完美的,但是我们完全可以提前做足准备,避免一些主观因素和可预见的客观因素带来的不利影响。

另一个是“沉锚效应”,指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息的支配,就像沉入大海的锚一样把人们的思想固定在某处。

试听课底层逻辑和关键词

这时候,就轮到“试听课”登场了!试听课最直接、最关键的作用就是完成转化。

简单地理解就是:任何个体、群体或地区,在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

那如何给孩子“快乐和知识”呢?

“工欲善其事必先利其器。”

人数太多,老师无法顾及所有孩子的需求,教学效果也会受到影响;此外,还可能出现家长联合议价的情形。

越来越多的家长不会单纯为孩子能学到知识而买单,但是更可能会因为孩子不开心、不喜欢而离开。而试听课作为我们机构一个成熟的招生产品,必须囊括人们的感性需求和理性需求。

马太效应(Matthew Effect)是指强者愈强、弱者愈弱的现象。

不要拖堂!不要拖堂!不要拖堂!别把家长耐心磨没,从而对老师的授课能力产生质疑。

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感知时间流逝

不管是我们的课程顾问,还是老师都要遵循“721原则”,即70%的时间准备,20%的时间展示,10%的时间复盘。这是万年不变的黄金准则。

底层逻辑

有些人认为小孩子都是大大咧咧的,感知情绪的能力弱。其实,这是一种错误的认知。

如果一开始就很糟糕,那家长对我们印象就很难改变了。

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那我们先来学习一下“峰终定律”和“锚定效应”。

情绪是第一生产力。

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重复知识点

所以,老师的状态、情绪比较饱满的情况下,我们的试听课才有可能给孩子带来美好的体验。试听课当天,如果你发现老师的情绪不佳,那么不妨及时更换老师。

老师必须把控课堂节奏。

而人数比较少的时候,我们可以帮孩子们快速破冰,找到归属感。

马太效应

暑期即将来临,各大教培机构也开始陆续开展招生活动了。有了市场带来的流量之后,最让人头疼的问题还是如何让家长买单。

感性需求最直接体现在课堂氛围中,比如要感到快乐、课堂的气氛要热烈、能够有吸引人的亮点;理性需求则是汲取知识,比如工具的使用、画面的构图、色彩的搭配等等。

老师可以在课程正式开始前,带新学员认识其余小朋友,每个孩子都做自我介绍,帮助新学员迅速融入环境,喜欢上这里,与其他孩子打成一片。

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新学员一定安排在离任课老师更近的位置,这样时刻能看到孩子的状态。同时,可以指定1名活泼的老学员,照顾好新学员,多多互动。

试听课的原则

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posted @ 20-07-11 01:50  作者:admin  阅读量: